Abordagem Pragmática
Administradores modernos, decididos a transformar instituições baseadas em processos em concorrentes responsivos e flexíveis, encontrarão na Speer & Associates, Inc. auxílio inestimável. Das avaliações individuais de uma área de negócios até o planejamento estratégico geral, a S&A oferece os conjuntos de habilidades, experiência e ferramentas adequadas para qualquer tipo de iniciativa.
Na maioria dos trabalhos, a S&A utiliza uma abordagem comprovada composta por duas etapas. Primeiro, a S&A e uma equipe de projetos do cliente avaliam em conjunto a situação atual e os recursos do cliente, em termos realistas. Depois, aproveitando sua ampla experiência, a S&A desenvolve para o cliente um plano completo com tarefas de implementação, requisitos organizacionais e pontos de referência.
Ambas as etapas geralmente atendem áreas fundamentais, como:
- Metas e objetivos estratégicos
- Estratégia de marketing/postura competitiva/vantagens e desvantagens competitivas
- Segmentos de clientes-alvo
- Produtos e serviços
- Problemas nas estratégias de distribuição (filiais, entrada de chamadas, caixas eletrônicos, Internet)
- Níveis de produtividade e contingente de funcionários
- Estrutura de contingente de funcionários, produtos e organizacional
- Operações/crédito/redução de riscos
- Operações internas/operações com terceiros/tecnologia de sistemas de informação
- Estrutura de gerenciamento/organizacional
- Desempenho financeiro (linha de negócios, lucratividade de produtos e clientes, ALCO (Asset/Liability Management Committee, Comitê de gerenciamento de ativos e passivos)
- Planos de implementação estratégica e tática
A solução do plano estratégico, desenvolvida em estreita colaboração com a equipe de projetos do cliente, fornece um roteiro detalhado das ações e iniciativas essenciais para tratamento dos problemas de gerenciamento material. O objetivo final é auxiliar as organizações clientes a aumentarem seu valor para investidores e acionistas.
Normalmente os meios para cumprimento desse objetivo se baseiam em uma combinação de sugestões estratégicas de longo prazo e recomendações de curto prazo para tratamento de deficiências imediatas. Por exemplo, como parte de uma iniciativa típica, a S&A e a equipe de projetos poderão recomendar o reposicionamento de toda uma linha de produtos para que ela se concentre em segmentos específicos do mercado. Provavelmente, essa mesma iniciativa também incluiria recomendações de curto prazo para características/preços em relação a produtos específicos para impulsionar a competitividade do cliente e sua fatia de participação no mercado em termos mais imediatos.
Estratégia pyramid
Advisory Services
"Executives are typically faced with having to select from a number of alternatives, with the objective of finding the optimal choice for their environment, taking into consideration evolving market and competitive trends, current client position/performance as well as organizational core competencies and risks."
- Reuben Clarson